Formel
Beispiel
€5 000 ÷ €1 000 = 5,0 = 500%
Beispielrechnung, kein Kundenergebnis. Der erfasste Wert ist kein Gewinn; 5,0 und 500 % entsprechen demselben ROAS.
Warum das wichtig ist
Er hilft bei der Bewertung von Werbeentscheidungen, sofern der Wert korrekt gemessen wird. Für eine unternehmerische Entscheidung müssen auch Marge, weitere Kosten, Messqualität und Attributionsmodell berücksichtigt werden.
So funktioniert es
Teilen Sie den erfassten Werbewert durch die Werbekosten für einen vergleichbaren Zeitraum. Handelt es sich bei diesem Wert um Umsatz, setzt der ROAS den Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten – nicht den Gewinn. Der Ziel-ROAS (Target ROAS) ist eine Zielvorgabe für automatische Gebote und unterscheidet sich vom tatsächlich erreichten Wert.
Beispiel
Beispiel: 5000 Euro erfasster Wert bei 1000 Euro Werbekosten ergeben einen ROAS von 5,0 beziehungsweise 500 %. Die Zahlen dienen der Veranschaulichung.
Häufige Fehler
Setzen Sie ROAS nicht mit ROI oder Gewinn gleich. Definieren Sie keinen universell guten ROAS ohne Berücksichtigung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen des Unternehmens. Ungenaues Tracking oder eine andere Attribution können das ausgewiesene Verhältnis verändern.
Wie lässt sich das in der Praxis überprüfen?
Vergleichen Sie den ausgewiesenen Conversion-Wert und die Kosten für denselben Betrachtungsumfang. 5.000 € Wert und 1.000 € Kosten ergeben 5,0 bzw. 500 %. Prüfen Sie Retouren, Währung und Attributionsfenster; die jüngsten Tage enthalten möglicherweise noch nicht alle verzögerten Conversions.
Unterschiede und Grenzen
ROAS setzt den durch Werbung erzielten Wert ins Verhältnis zu den Werbekosten; ROI betrachtet die Rendite im Verhältnis zu den definierten Investitionskosten. Ein ROAS von 5 bedeutet nicht einen Gewinn von 5. Produktmarge, Service, Versand und Retouren können die betriebswirtschaftliche Bewertung verändern.
Marge und Rentabilitätsschwelle
In einem vereinfachten Modell entspricht eine Deckungsbeitragsquote von 25 % vor Werbekosten einem Break-even-ROAS von 4: 1÷0,25. Dabei werden die relevanten variablen Kosten berücksichtigt; ein allgemeingültiger Zielwert ist das nicht. Unterschiedliche Produkte, Retouren und Fixkosten können die Bewertung verändern.
ROAS und CPA
Bei gleichem CPA können zwei Kampagnen unterschiedliche Bestellwerte erzielen. Ein CPA von 20 € bei einer Bestellung über 40 € beschreibt ein anderes Verhältnis von Wert zu Kosten als bei einer Bestellung über 200 €. Selbst ein höherer ROAS kann bei einer niedrigeren Deckungsbeitragsquote ungeeignet sein.
Offizielle Quellen
Redaktionelle Verantwortung: Biser Bozhinov · PPC Specialist
Aktualisiert: 5.11.2026
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