Fórmula
Ejemplo
€5 000 ÷ €1 000 = 5,0 = 500%
Cálculo ilustrativo, no un resultado de cliente. El valor registrado no es beneficio; 5,0 y 500% representan el mismo ROAS.
Por qué es importante
Ayuda a evaluar las decisiones publicitarias cuando el valor se mide correctamente. Para tomar decisiones de negocio, también hay que considerar el margen, otros costes, la calidad de la medición y el modelo de atribución.
Cómo funciona
Divida el valor atribuido a la publicidad entre la inversión publicitaria de un periodo comparable. Si ese valor corresponde a ingresos, el ROAS mide los ingresos respecto a la inversión publicitaria, no el beneficio. Target ROAS, o ROAS objetivo, es un objetivo de puja automática, distinto del valor realmente alcanzado.
Ejemplo
Ejemplo: un valor registrado de 5000 euros con una inversión publicitaria de 1000 euros da un ROAS de 5,0, o del 500%. Las cifras son ilustrativas.
Errores frecuentes
No equipare el ROAS con el ROI ni con el beneficio. No establezca un ROAS bueno universal sin considerar la economía del negocio. Un seguimiento impreciso o una atribución diferente pueden alterar la proporción registrada.
¿Cómo comprobarlo en la práctica?
Compare el valor de conversión registrado y el gasto dentro del mismo alcance. Un valor de 5000 € y un gasto de 1000 € dan un resultado de 5,0 o del 500%. Revise las devoluciones, la moneda y la ventana de atribución; es posible que los últimos días aún no incluyan todas las conversiones con retraso.
Diferencias y limitaciones
El ROAS compara el valor generado por la publicidad con el gasto publicitario; el ROI evalúa la rentabilidad respecto a los costes de inversión definidos. Un ROAS de 5 no equivale a un beneficio de 5. El margen del producto, la atención al cliente, el envío y las devoluciones pueden cambiar la valoración del negocio.
Margen y umbral de rentabilidad
En un modelo simplificado, un margen de contribución del 25% antes de publicidad implica un umbral de ROAS de 4: 1÷0,25. Este cálculo utiliza los costes variables correspondientes y no es un objetivo universal. Los distintos productos, las devoluciones y los costes fijos pueden cambiar la valoración.
ROAS y CPA
Con el mismo CPA, dos campañas pueden generar pedidos de distinto valor. Un CPA de 20 € para un pedido de 40 € y para uno de 200 € no refleja la misma relación entre valor y coste. Incluso un ROAS más alto puede no ser adecuado si el margen de contribución es menor.
Fuentes oficiales
Responsabilidad editorial: Biser Bozhinov · PPC Specialist
Actualizado: 5.11.2026
Para solicitar una corrección o hacer una pregunta: office@z-consult.bg