Fórmula
Ejemplo
Margen del 25%: 1 ÷ 0,25 = ROAS de 4
Modelo simplificado con margen de contribución. Incluya los costes variables pertinentes antes de publicidad; no es un umbral universal.
Cómo funciona
En un modelo simplificado con margen de contribución antes de publicidad, el umbral es 1 dividido entre ese margen; los costes reales deben incluirse correctamente.
Ejemplo
Ejemplo: Con un margen ilustrativo del 25%, el umbral simplificado es un ROAS de 4, sin pretender que sea un modelo de negocio universal.
Errores frecuentes
No utilice únicamente el margen del producto si faltan otros costes variables.
¿Cómo comprobarlo en la práctica?
En un modelo simplificado, calcule el margen de contribución antes de publicidad como proporción de los ingresos. Si es del 25%, 1÷0,25 da un ROAS de 4. Incluya los costes variables correspondientes y las devoluciones; el modelo no distribuye automáticamente los costes fijos ni el valor futuro del cliente.
Diferencias y limitaciones
El umbral de rentabilidad y el ROAS objetivo no son lo mismo. El primero es un cálculo de negocio basado en supuestos; el segundo, un objetivo de puja publicitaria. Los márgenes de distintos productos pueden requerir valoraciones diferentes.
Fuentes oficiales
Responsabilidad editorial: Biser Bozhinov · PPC Specialist
Actualizado: 5.11.2026
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