Формула
Пример
€5 000 ÷ €1 000 = 5,0 = 500%
Илюстративно изчисление, не клиентски резултат. Отчетената стойност не е печалба; 5,0 и 500% са един и същ ROAS.
Защо има значение
Помага да се оценят рекламни решения при коректно измерена стойност. За бизнес решение са нужни и марж, други разходи, качество на измерването и модел на атрибуция.
Как работи
Разделете отчетената рекламна стойност на рекламния разход за съпоставим период. Ако стойността е приход, ROAS е приход спрямо реклама, а не печалба. Target ROAS е цел за автоматично офериране, различна от действително постигнатата стойност.
Пример
Пример: 5000 евро отчетена стойност при 1000 евро рекламен разход дават ROAS 5,0, или 500%. Числата са илюстративни.
Чести грешки
Не приравнявайте ROAS на ROI или печалба. Не задавайте универсален добър ROAS без икономиката на бизнеса. Неточно проследяване или различна атрибуция може да промени отчетеното съотношение.
Как да проверите в практиката?
Съпоставете отчетена conversion value и разход за един и същ обхват. €5000 стойност и €1000 разход дават 5,0 или 500%. Проверете връщанията, валутата и attribution window; последните дни може още да не съдържат всички закъснели реализации.
Разлики и ограничения
ROAS сравнява рекламна стойност с рекламен разход; ROI разглежда възвръщаемост спрямо определените инвестиционни разходи. ROAS 5 не е печалба 5. Продуктов марж, обслужване, доставка и връщания могат да променят бизнес оценката.
Марж и праг на рентабилност
В опростен модел приносен марж 25% преди реклама означава праг ROAS 4: 1÷0,25. Това използва съответните променливи разходи и не е универсална цел. Различни продукти, връщания и фиксирани разходи могат да променят оценката.
ROAS и CPA
При еднакъв CPA две кампании могат да имат различни стойности на поръчките. CPA €20 при поръчка €40 и при €200 не описва еднакво съотношение стойност/разход. Дори по-висок ROAS може да е неподходящ при по-нисък приносен марж.
Официални източници
Редакционна отговорност: Бисер Божинов · PPC Specialist
Обновено: 5.11.2026 г.
За корекция или въпрос: office@z-consult.bg